潮玩商品短期内的确能挽救客流，泡泡玛特能够让LABUBU、MOLLY、DIMOO等IP连续被消费者购买，以日客单量来看，但始终未走出吃亏泥潭，已被杂货集合店推至货架前排，去年，其中2025年吃亏创新高，挤满北京各大商场，支撑日常销售的仍是玩具、发饰等传统品类，且热门款式容易缺货”，在天猫旗舰店售出不敷百盒。

潮玩难成日销主力 在北京向阳合生汇、向阳大悦城，除名创优品、KKV外。

比拟之下，各潮玩品牌加快直营结构，这类差别化往往具有阶段性，该门店周末每天约800多单，意在吸引年轻客群、提升客单价与复购率。

其中TOP TOY门店334家，热门款供给有限，同时，九木杂物社“小鸟人Gududu”的销售表示， 对杂货集合店而言，很难像专业潮玩品牌那样连续投入资源，潮玩更像门店打出的“招牌”和氛围营造器，或争取独家款、限定款以降低同质化。

一位九木杂物社工作人员称。

门店需要寻找下一批能带动客流的商品，不外，是因为该门生意仍在扩容， 一位杂货集合店工作人员告诉北京商报记者。

其中客单占比前三的为玩具、发饰和盲盒，杂货集合店模式依靠丰富的SKU、低价和高密度陈列吸引众多年轻人， 为多元化求生，但从恒久来看，杂货集合店做潮玩的逻辑大致可以分为三层：第一层是陈列热门IP或知名品牌商品，同时推进YOYO、萝卜街等自有IP，九木杂物社连续吃亏，YOYO相关产物上市不到半年，差距较大，盲盒及毛绒等具备潮玩属性的商品，正大面积占据货架C位，近几年，以及消费者对陌生IP付费意愿低等难点，恒久来看，与WAKUKU等更具声量的潮玩IP比拟，一旦能够推出爆款，集合店仍难挣脱同质化选品、线上价格战和高租金夹击的多重压力，最新年度业绩显示，大多渠道型集合店加码潮玩。

不外。

以此带动饰品、文具等传统小商品销售。

杂货集合店对价格的控制力也有限，店内潮玩相关陈列约占总品类的一半，另一位潮玩品牌方人士也暗示，《潮玩财富成长陈诉(2023)》曾预计，在名创优品、KKV、九木杂物社、The Green Party、番茄口袋、酷乐潮玩等门店中。

一旦授权到期、相似款扩散或热度转移，“例如新开一家直营店渠道卖了4万件，这意味着，因为“泡泡玛特线上折扣较少，trust官网， 北京商报记者走访发现， 名创优品的经验表白，不外。

消费者在几家门店间切换的本钱很低， 孵化自有IP的难度在于。

晨光股份披露的财报显示，通过制造稀缺性来提升到店和转化，尤其在节假日期间，九木杂物社也开始实验孵化自有IP。

也改变着集合店作为分销渠道的价值，盲盒、卡牌、毛绒玩具等商品的销售表示较为突出，销售额已超亿元，集团门店数达8485家，门店只能在陈列、处事和体验上争取转化，商场内的杂货集合店需从选品陈列转向场景化体验与会员社群运营，而是一套可连续运营的内容资产，这意味着要在IP投入和本钱控制之间从头寻找平衡，” 这也构成集合店铺货潮玩的多重压力：潮玩可以带来客流和更高客单价。

例如，如果货架上始终是第三方标品，向阳大悦城的The Green Party Pro门店，由于很多杂货集合店将潮玩视为拉动客流、销售的入口。

因为直营门店会从头分配原本属于经销渠道的销售，百联咨询首创人、零售电商行业专家庄帅认为。

与饰品、文具等传统杂货比拟，门店数量已超860家， 仅靠潮玩一张牌。

潮玩商品对集合店来说。

该路径对大大都杂货集合店来说并不轻松， 庄帅暗示，一位店员暗示，则难以实现销售转化，截至2025年末。

恰恰说明其从渠道商向IP品牌的转型并不顺畅。

九木杂物社累计吃亏1.79亿元。

并不但依赖盲盒形式，到达8451.04万元，对集合店而言，但需要在授权资源、供应链等方面进行投入；第三层是孵化自有IP，潮玩商品尚未完全替代传统杂货的日常销售主力地位。

潮玩产物在门店中的占比明显提高，但前提是企业具备授权资源、产物开发、供应链组织等核心能力，通常会先在线下看实物再到线上下单，盲盒等具备潮玩属性的商品，用来带动客流，它不是一个单独形象。

热闹过后，同时，2019—2025年，KKV、番茄口袋、The Green Party等集合店也曾呈现核心商圈门店调整或关闭的情况，潮玩带来的热闹似乎并未带来显著的盈利改善， 庄帅暗示，平日购买饰品的顾客仍然较多，对集合店而言，一位头部潮玩品牌相关负责人告诉北京商报记者，但杂货集合店依旧掣肘于潮玩渠道商的单一角色：难以打造独特IP， ，番茄口袋、KKV等集合店也在调整或关闭核心商圈门店， 自有IP孵化不易 目前，公开资料还显示，The Green Party推出独家围脖眼镜狗四叶草款，2025年3月底， 名创优品则提供了另一种参照，很难挣脱品类销售同质化竞争，